इवेंट्स और स्पॉन्सरशिप्स में शुड-कॉस्ट की गलतियाँ

इवेंट और स्पॉन्सरशिप डील्स ऊपर से अक्सर सरल दिखती हैं: एक पैकेज प्राइस, लोगो प्लेसमेंट, एक बूथ, शायद एक स्पीकिंग स्लॉट। लेकिन व्यवहार में, ये एग्रीमेंट्स मीडिया वैल्यू, अटेंडी एक्सेस, प्रोडक्शन कॉस्ट और लीगल रिस्क को एक ही संख्या में समेट देते हैं। यही वजह है कि इवेंट्स और स्पॉन्सरशिप्स प्रोक्योरमेंट में शुड कॉस्ट विश्लेषण महत्वपूर्ण है।

त्वरित उत्तर

इवेंट स्पॉन्सरशिप नेगोशिएशन में सबसे बड़ी शुड-कॉस्ट गलतियाँ तब होती हैं जब खरीदार पैकेज प्राइसिंग को बिना यह समझे स्वीकार कर लेते हैं कि वास्तव में लागत और वैल्यू को क्या चला रहा है। बेहतर तरीका यह है कि फिक्स्ड प्रोडक्शन कॉस्ट, इन्वेंटरी वैल्यू, परफॉर्मेंस असम्प्शन्स और कैंसलेशन क्लॉज़, लीड शेयरिंग टर्म्स और ब्रांड यूसेज राइट्स जैसे रिस्क टर्म्स को अलग किया जाए। इवेंट्स और स्पॉन्सरशिप्स नेगोशिएशन में लक्ष्य सिर्फ कम फीस नहीं है—बल्कि एक साफ़ कॉस्ट ब्रेकडाउन नेगोशिएशन है जो आउटकम्स और उपयोग योग्य अधिकारों से जुड़ा हो।

इवेंट्स और स्पॉन्सरशिप्स में शुड-कॉस्ट क्यों कठिन है

सॉफ़्टवेयर के लिए शुड-कॉस्ट नेगोशिएशन आमतौर पर लाइसेंस, इम्प्लीमेंटेशन आवर्स और सपोर्ट टियर्स से शुरू होता है। इवेंट्स और स्पॉन्सरशिप्स में कॉस्ट स्टैक अधिक उलझा हुआ होता है क्योंकि सप्लायर्स अक्सर लाइन-आइटम सेवाओं के बजाय बंडल्ड एक्सपोज़र बेचते हैं।

एक कॉन्फ्रेंस ऑर्गनाइज़र एकल “Gold Sponsor” फीस पेश कर सकता है, जिसमें शामिल हो:

• 20x20 बूथ स्पेस
• एक स्पीकिंग सेशन
• इवेंट वेबसाइट और साइनेज पर लोगो
• 3 अटेंडी पास
• स्पॉन्सर्ड ईमेल में उल्लेख
• इवेंट के बाद लीड लिस्ट
• ऑनसाइट ब्रांडिंग राइट्स

समस्या यह है: इन सभी आइटम्स की ऑर्गनाइज़र के लिए समान लागत नहीं होती, और न ही आपके लिए इनकी समान वैल्यू होती है। यदि आपकी टीम कॉस्ट ब्रेकडाउन नेगोशिएशन छोड़ देती है, तो आप कम-प्रभाव वाले इन्क्लूज़न्स के लिए ज़्यादा भुगतान कर सकते हैं, जबकि उन टर्म्स पर कम नेगोशिएट कर सकते हैं जो वास्तव में सबसे अधिक मायने रखते हैं।

खरीदारों द्वारा की जाने वाली 7 शुड-कॉस्ट गलतियाँ

1. स्पॉन्सरशिप पैकेज को एक अविभाज्य कीमत मान लेना

यह सबसे आम गलती है।

जब कोई सप्लायर कहता है, “The booth and speaking package is $85,000,” तो कई टीमें केवल कुल राशि पर नेगोशिएट करती हैं। लेकिन शुड कॉस्ट विश्लेषण तब बेहतर काम करता है जब आप पैकेज को ऐसे घटकों में तोड़ते हैं जैसे:

• फिजिकल फुटप्रिंट और बिल्ड-संबंधित लागत
• मीडिया इन्वेंटरी वैल्यू
• कंटेंट स्लॉट वैल्यू
• हॉस्पिटैलिटी या पास एलोकेशन
• डेटा एक्सेस और लीड शेयरिंग टर्म्स
• ब्रांड यूसेज राइट्स
• रिस्क और कैंसलेशन क्लॉज़

यह ब्रेकडाउन बातचीत को बदल देता है। आपको पता चल सकता है कि स्पीकिंग स्लॉट दुर्लभ है और उचित ठहराया जा सकता है, जबकि डिजिटल लोगो प्लेसमेंट कम-लागत वाला और व्यापक रूप से उपलब्ध है। इससे आपको ट्रेड-ऑफ़्स के लिए अधिक यथार्थवादी आधार मिलता है।

इससे बचने का तरीका:

• लाइन-आइटम शेड्यूल माँगें, भले ही सेलर पैकेज प्राइसिंग को प्राथमिकता देता हो
• हार्ड कॉस्ट को प्रमोशनल इन्वेंटरी से अलग करें
• पहचानें कि कौन-से आइटम दुर्लभ, दोहराए जा सकने वाले, या नेगोशिएबल हैं
• कम-वैल्यू वाले आइटम हटाएँ, बजाय उन “फ्री एक्स्ट्राज़” को स्वीकार करने के जो मायने नहीं रखते

2. सेलर रेट कार्ड को शुड-कॉस्ट समझ लेना

रेट कार्ड शुरुआती पोज़िशन होते हैं, अंडरलाइंग कॉस्ट का प्रमाण नहीं।

कॉन्फ्रेंस स्पॉन्सरशिप टर्म्स में, ऑर्गनाइज़र्स अक्सर Platinum, Gold और Silver जैसे टियर नामों पर एंकर करते हैं। ये टियर्स इन्वेंटरी को मर्चेंडाइज़ करने के लिए उपयोगी हैं, लेकिन ये शुड-कॉस्ट मॉडल नहीं हैं। शुड-कॉस्ट नेगोशिएशन को यह परखना चाहिए कि क्या पैकेज इन बातों को दर्शाता है:

• इवेंट का आकार और अटेंडी प्रोफ़ाइल
• समान इवेंट्स में तुलनीय स्पॉन्सरशिप इन्वेंटरी
• वास्तविक प्रोडक्शन और फुलफिलमेंट कॉस्ट
• अपेक्षित स्पॉन्सर डिमांड और सेल-थ्रू रिस्क
• कमिटमेंट का समय

यदि इवेंट में अभी छह महीने बाकी हैं और प्रीमियम इन्वेंटरी केवल आधी बिकी है, तो ऑर्गनाइज़र का रिस्क प्रोफ़ाइल उस स्थिति से अलग है जब इवेंट लगभग पूरी तरह बिक चुका हो।

इससे बचने का तरीका:

अपनी खुद की कॉस्ट और लीवरेज की समझ बनाइए, इनका उपयोग करके:

• पिछले वर्ष की डील्स, यदि आपके पास हों
• उसी क्षेत्र या वर्टिकल में समान इवेंट फ़ॉर्मैट्स
• ऑर्गनाइज़र की अनसोल्ड इन्वेंटरी पोज़िशन
• आपकी टीम को वास्तव में क्या चाहिए बनाम टियर आपको क्या खरीदने पर मजबूर करता है

3. बूथ के आसपास की फुलफिलमेंट लागतों को नज़रअंदाज़ करना

बूथ लाइन आइटम शायद ही कभी सिर्फ फ्लोर स्पेस होता है।

कई खरीदार बूथ और स्पीकिंग पैकेज के आसपास की कुल कमर्शियल तस्वीर को कम आँकते हैं। ऑर्गनाइज़र अलग से—या अप्रत्यक्ष रूप से—इनके लिए शुल्क ले सकता है:

• पावर और इंटरनेट
• रिगिंग या AV सपोर्ट
• बैज स्कैनर्स या लीड रिट्रीवल डिवाइसेज़
• लेबर विंडोज़ और ड्रेयेज नियम
• फर्नीचर पैकेजेस
• क्लीनिंग, सिक्योरिटी, या स्टोरेज

यदि आपका शुड कॉस्ट विश्लेषण केवल स्पॉन्सरशिप फीस को देखता है, तो आप “डिस्काउंट” नेगोशिएट कर सकते हैं और फिर भी इवेंट डिलीवरी कॉस्ट में नुकसान उठा सकते हैं।

उदाहरण परिदृश्य: वार्षिक B2B साइबरसिक्योरिटी कॉन्फ्रेंस

एक प्रोक्योरमेंट मैनेजर 2-दिवसीय कॉन्फ्रेंस स्पॉन्सरशिप पर मार्केटिंग टीम का समर्थन कर रहा है।

प्रारंभिक ऑफ़र:

• Gold sponsorship package: $72,000
• 10x20 बूथ शामिल
• 20-मिनट का स्पीकिंग सेशन शामिल
• 4 पास शामिल
• लीड स्कैनर: अतिरिक्त $2,500
• प्रीमियम इंटरनेट: अतिरिक्त $1,800
• अतिरिक्त पास: $900 प्रति पास
• इवेंट के बाद अटेंडी लिस्ट: शामिल, लेकिन केवल opt-in leads
• कैंसलेशन क्लॉज़: सिग्नेचर के बाद 100% non-refundable
• ब्रांड यूसेज राइट्स: ऑर्गनाइज़र स्पॉन्सर का लोगो इवेंट प्रमोशन्स में अनिश्चितकाल तक उपयोग कर सकता है

टीम का शुड कॉस्ट विश्लेषण अनुमान लगाता है:

• बूथ इन्वेंटरी और इवेंट ऑपरेशंस कॉस्ट बेसिस: लगभग $18,000–$22,000
• स्पीकिंग स्लॉट स्कैरसिटी प्रीमियम: $12,000–$18,000
• डिजिटल/लोगो/मीडिया इन्क्लूज़न्स: $6,000–$10,000
• पास और हॉस्पिटैलिटी वैल्यू: $3,000–$5,000
• लीड स्कैनर और इंटरनेट हाई-मार्जिन ऐड-ऑन्स हैं
• कैंसलेशन और ब्रांड राइट्स टर्म्स सार्थक रिस्क स्पॉन्सर पर शिफ्ट करते हैं

नेगोशिएशन परिणाम:

• पैकेज फीस $72,000 से घटाकर $61,000 की गई
• लीड स्कैनर बिना अतिरिक्त शुल्क के शामिल
• इंटरनेट शामिल
• 2 अतिरिक्त पास जोड़े गए
• कैंसलेशन क्लॉज़ संशोधित: यदि इवेंट ऑर्गनाइज़र द्वारा रद्द किया जाता है तो 50% क्रेडिट, और यदि पुनर्निर्धारित किया जाता है तो अगले वर्ष के लिए 75% रोलओवर
• ब्रांड यूसेज राइट्स केवल इस इवेंट साइकिल तक सीमित
• लीड शेयरिंग टर्म्स स्पष्ट किए गए: स्पॉन्सर को अटेंडी की सहमति के साथ एकत्र किए गए सभी बूथ स्कैन्स 10 बिज़नेस दिनों के भीतर मिलेंगे

सीख: सबसे अच्छी वैल्यू केवल हेडलाइन प्राइस कट से नहीं आई। वह छिपे हुए कॉस्ट स्टैक और रिस्क एलोकेशन को ठीक करने से आई।

4. कमज़ोर परफॉर्मेंस असम्प्शन्स का उपयोग करना

कुछ स्पॉन्सरशिप्स आशा के आधार पर खरीदी जाती हैं, प्रमाण के आधार पर नहीं।

शुड कॉस्ट विश्लेषण को यह नहीं मानना चाहिए कि हर इन्क्लूज़न की डिमांड-जेनरेशन वैल्यू समान होती है। उदाहरण के लिए:

• कीनोट के पास वाला स्पीकिंग स्लॉट, ब्रेकआउट रूम सेशन से बेहतर प्रदर्शन कर सकता है
• लीड शेयरिंग टर्म्स पाइपलाइन लक्ष्यों को समर्थन देने के लिए बहुत सीमित हो सकते हैं
• वेबसाइट लोगो प्लेसमेंट का मापने योग्य प्रभाव बहुत कम हो सकता है
• फूड ट्रैफ़िक के पास बूथ लोकेशन, बड़े फुटप्रिंट से अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है

यदि आपकी आंतरिक टीम हर पैकेज एलिमेंट को फेस वैल्यू पर मान लेती है, तो आप इवेंट स्पॉन्सरशिप नेगोशिएशन में अपनी स्थिति कमज़ोर कर देते हैं।

इससे बचने का तरीका:

पैकेज एलिमेंट्स को ऑपरेशनल असम्प्शन्स में बदलें:

• अपेक्षित स्कैन्स या मीटिंग्स
• सेशन अटेंडेंस का अनुमान
• लीड डिलीवरी के लिए टर्नअराउंड टाइम
• ब्रांडिंग विज़िबिलिटी विंडोज़
• इवेंट के बाद कंटेंट राइट्स

इससे एक अस्पष्ट मार्केटिंग खरीद, मापने योग्य प्रोक्योरमेंट चर्चा में बदल जाती है।

5. भविष्य के उपयोग को नियंत्रित करने वाले कॉन्फ्रेंस स्पॉन्सरशिप टर्म्स को नज़रअंदाज़ करना

यहीं कई टीमें वैल्यू को मेज़ पर छोड़ देती हैं।

इवेंट्स और स्पॉन्सरशिप्स नेगोशिएशन में, कमर्शियल चर्चा में केवल इवेंट के दौरान का एक्सपोज़र ही नहीं, बल्कि उससे पहले और बाद में क्या होता है, यह भी शामिल होना चाहिए। दो टर्म्स खरीदारों की अपेक्षा से अधिक महत्वपूर्ण होते हैं:

लीड शेयरिंग टर्म्स

पूछने योग्य प्रश्न:

• क्या आपको सभी बूथ स्कैन्स मिलते हैं, केवल opt-in names, या एक सामान्य अटेंडी लिस्ट?
• किस फ़ॉर्मैट में और कितनी जल्दी?
• क्या फॉलो-अप उपयोग पर कोई प्रतिबंध हैं?
• क्या ऑर्गनाइज़र सेशन अटेंडी डेटा पर एक्सक्लूसिव एक्सेस रखता है?

ब्रांड यूसेज राइट्स

पूछने योग्य प्रश्न:

• क्या ऑर्गनाइज़र आपका लोगो केवल इस इवेंट के प्रमोशन के लिए उपयोग कर सकता है?
• कितने समय तक?
• क्या वे भविष्य की सामग्रियों में एंडोर्समेंट का संकेत दे सकते हैं?
• क्या आपको अपने मार्क और प्लेसमेंट पर अप्रूवल राइट्स चाहिए?

ये मामूली लीगल डिटेल्स नहीं हैं। ये स्पॉन्सरशिप की व्यावहारिक वैल्यू बदल देते हैं।

6. कैंसलेशन क्लॉज़ को अंत तक छोड़ देना

कैंसलेशन क्लॉज़ केवल कॉन्ट्रैक्ट का मुद्दा नहीं, प्राइसिंग का मुद्दा भी हैं।

यदि कोई ऑर्गनाइज़र सख्त non-refundable टर्म्स चाहता है, तो उसकी वैल्यू है और उसका असर कीमत पर होना चाहिए। यदि आपकी टीम फुल प्रीपेमेंट और कैंसलेशन, पोस्टपोनमेंट, या फ़ॉर्मैट चेंज पर ऑर्गनाइज़र के व्यापक विवेक को स्वीकार कर लेती है, तो आपका शुड-कॉस्ट नेगोशिएशन अधूरा है।

इवेंट्स के लिए, रिस्क/एग्ज़िट टर्म्स में यह शामिल होना चाहिए:

• ऑर्गनाइज़र द्वारा इवेंट कैंसलेशन
• रीशेड्यूलिंग विंडोज़
• इन-पर्सन से वर्चुअल या हाइब्रिड में परिवर्तन
• मटेरियल चेंजेज़ के लिए स्पॉन्सर टर्मिनेशन राइट्स
• क्रेडिट, रिफंड, या रोलओवर मैकेनिक्स
• नोटिस की डेडलाइन्स

कठोर कैंसलेशन क्लॉज़ वाला पैकेज, लचीले रोलओवर राइट्स वाले पैकेज के समान कीमत पर नहीं होना चाहिए।

7. स्कोप, टाइमिंग और राइट्स को साथ में ट्रेड न करना

सबसे मज़बूत इवेंट डील्स केवल डिस्काउंट माँगने से शायद ही जीती जाती हैं।

इसके बजाय, कई लीवर्स को साथ में उपयोग करें:

• प्राइसिंग मॉडल: पैकेज फीस, इंस्टॉलमेंट शेड्यूल, अर्ली कमिटमेंट डिस्काउंट
• स्कोप: बूथ साइज़, सेशन टाइप, पास काउंट, मीडिया ऐड-ऑन्स
• बेंचमार्क्स: तुलनीय इवेंट इन्वेंटरी और पिछले वर्ष की दरें
• KPIs/SLAs: लीड डिलीवरी टाइमिंग, एसेट पोस्टिंग डेडलाइन्स, अटेंडी डेटा फ़ॉर्मैट
• रिस्क/एग्ज़िट टर्म्स: कैंसलेशन क्लॉज़, फ़ॉर्मैट चेंज प्रोटेक्शन्स, रोलओवर क्रेडिट्स

यही एक व्यावहारिक शुड-कॉस्ट नेगोशिएशन का मूल है।

इवेंट स्पॉन्सरशिप्स के लिए एक सरल शुड-कॉस्ट चेकलिस्ट

अपनी अगली नेगोशिएशन से पहले इसका उपयोग करें।

इवेंट स्पॉन्सरशिप शुड-कॉस्ट चेकलिस्ट

1. अनिवार्य आवश्यकताओं को परिभाषित करें

• क्या हमें वास्तव में बूथ और स्पीकिंग पैकेज दोनों साथ चाहिए?
• कौन-से आइटम पाइपलाइन, ब्रांड, या एग्ज़ीक्यूटिव विज़िबिलिटी को आगे बढ़ाते हैं?

2. पैकेज को विभाजित करें

• बूथ/फ्लोर स्पेस
• स्पीकिंग/सेशन इन्वेंटरी
• डिजिटल/मीडिया प्लेसमेंट्स
• पास/हॉस्पिटैलिटी
• लीड टूल्स और स्कैनर्स
• डेटा एक्सेस और लीड शेयरिंग टर्म्स
• ब्रांड यूसेज राइट्स

3. कॉस्ट लॉजिक का अनुमान लगाएँ

• क्या हार्ड डिलीवरी कॉस्ट जैसा दिखता है?
• क्या हाई-मार्जिन इन्वेंटरी जैसा दिखता है?
• कौन-से आइटम दुर्लभ हैं बनाम आसानी से दोहराए जा सकते हैं?

4. टर्म्स का स्ट्रेस-टेस्ट करें

• क्या कैंसलेशन क्लॉज़ संतुलित हैं?
• फ़ॉर्मैट बदलने पर क्या होता है?
• क्या ब्रांड राइट्स समय-सीमित और अप्रूवल-आधारित हैं?

5. वैल्यू को एग्ज़ीक्यूशन से जोड़ें

• लीड डिलीवरी कितने दिनों के भीतर?
• कौन-से अटेंडी डेटा फ़ील्ड्स शामिल हैं?
• कौन-सा साइनेज, प्लेसमेंट, या उल्लेख गारंटीड है?

6. give/gets तैयार करें

• यदि हम स्पीकिंग स्लॉट रखते हैं, तो हमें कितनी प्राइस रिडक्शन चाहिए?
• यदि कीमत स्थिर रहती है, तो कौन-से राइट्स या ऐड-ऑन्स बेहतर होने चाहिए?

कॉस्ट ब्रेकडाउन नेगोशिएशन के लिए वार्ता-पंक्ति

आप इसे लाइव नेगोशिएशन में अनुकूलित कर सकते हैं:

“हम इवेंट में रुचि रखते हैं, लेकिन हम टियर को एकल ब्लॉक के रूप में नहीं खरीदते। हमें बूथ इन्वेंटरी, स्पीकिंग एक्सेस, डेटा राइट्स और रिस्क टर्म्स को अलग करना होगा। यदि पैकेज प्राइस मौजूदा स्तरों के पास रहती है, तो हमें अधिक मज़बूत लीड शेयरिंग टर्म्स, अधिक सख्त ब्रांड यूसेज राइट्स, और अधिक संतुलित कैंसलेशन क्लॉज़ चाहिए होंगे। अन्यथा, हमें स्कोप को उस वैल्यू के अनुरूप छोटा करना चाहिए जिसका हम वास्तव में उपयोग कर सकते हैं।”

अभ्यास के लिए AI प्रॉम्प्ट्स

• एक कॉन्फ्रेंस ऑर्गनाइज़र की भूमिका निभाइए जो $80,000 के स्पॉन्सरशिप पैकेज का बचाव कर रहा है। कीमत पर प्रतिरोध करें, लेकिन लीड शेयरिंग टर्म्स और पासेस पर लचीले रहें।
• इस इवेंट स्पॉन्सरशिप ऑफ़र की समीक्षा करें और पहचानें कि कौन-से एलिमेंट्स हार्ड कॉस्ट जैसे दिखते हैं, कौन-से मार्जिन जैसे दिखते हैं, और कौन-से रिस्क-शिफ्टिंग टर्म्स हैं।
• 1,500-अटेंडी B2B कॉन्फ्रेंस में बूथ और स्पीकिंग पैकेज के लिए शुड कॉस्ट विश्लेषण बनाने में मेरी मदद करें।
• तीन कन्सेशन पैकेज ड्राफ्ट करें: एक कम कीमत पर केंद्रित, एक बेहतर कॉन्फ्रेंस स्पॉन्सरशिप टर्म्स पर, और एक कम कैंसलेशन रिस्क पर।

अंतिम निष्कर्ष

इवेंट्स और स्पॉन्सरशिप्स प्रोक्योरमेंट में शुड-कॉस्ट की गलतियाँ आमतौर पर तब होती हैं जब स्पॉन्सरशिप को नेगोशिएबल कमर्शियल बंडल के बजाय केवल ब्रांडिंग प्रदर्शन समझ लिया जाता है। सबसे अच्छे खरीदार पैकेज को खोलते हैं, कमज़ोर असम्प्शन्स को चुनौती देते हैं, और फीस से आगे बढ़कर लीड शेयरिंग टर्म्स, ब्रांड यूसेज राइट्स और कैंसलेशन क्लॉज़ पर नेगोशिएट करते हैं। इसी तरह इवेंट्स में शुड कॉस्ट विश्लेषण व्यावहारिक बनता है—सैद्धांतिक नहीं।

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FAQ

इवेंट स्पॉन्सरशिप्स में शुड कॉस्ट विश्लेषण क्या है?

यह एक संरचित अनुमान है कि किसी स्पॉन्सरशिप पैकेज की उचित लागत क्या होनी चाहिए, जो डिलीवरी कॉस्ट, इन्वेंटरी वैल्यू, स्कैरसिटी, एग्ज़ीक्यूशन आवश्यकताओं और रिस्क टर्म्स पर आधारित हो।

इवेंट्स के लिए कॉस्ट ब्रेकडाउन नेगोशिएशन में क्या शामिल होना चाहिए?

कम से कम: बूथ स्पेस, स्पीकिंग इन्वेंटरी, पासेस, मीडिया प्लेसमेंट्स, लीड टूल्स, फुलफिलमेंट चार्जेज़, लीड शेयरिंग टर्म्स, ब्रांड यूसेज राइट्स, और कैंसलेशन क्लॉज़।

क्या कैंसलेशन क्लॉज़ वास्तव में प्राइसिंग का हिस्सा हैं?

हाँ। यदि ऑर्गनाइज़र व्यापक कैंसलेशन लचीलापन रखता है जबकि स्पॉन्सर अधिकांश नकारात्मक पक्ष वहन करता है, तो पैकेज की कीमत उसी अनुसार होनी चाहिए या टर्म्स समायोजित किए जाने चाहिए।

मैं स्पीकिंग स्लॉट खोए बिना बूथ और स्पीकिंग पैकेज कैसे नेगोशिएट करूँ?

यदि दुर्लभ आइटम महत्वपूर्ण है तो उसे बनाए रखें, लेकिन आसपास के एलिमेंट्स पर ट्रेड करें जैसे स्कैनर फीस, पास काउंट्स, पेमेंट टाइमिंग, लीड डिलीवरी SLAs, और राइट्स लिमिटेशन्स।

कॉन्फ्रेंस स्पॉन्सरशिप टर्म्स में कीमत के बाद सबसे अधिक क्या मायने रखता है?

आमतौर पर अगली सबसे बड़ी वैल्यू ड्राइवर्स होती हैं: लीड शेयरिंग टर्म्स, ब्रांड यूसेज राइट्स, इवेंट फ़ॉर्मैट प्रोटेक्शन्स, और एक्सपोज़र की गारंटी की सटीक परिभाषा।

अस्वीकरण: यह लेख केवल सामान्य जानकारी के उद्देश्य से है और यह कानूनी, वित्तीय, या पेशेवर सलाह नहीं है।