الاستقبال الموجّه
يقترح الذكاء الاصطناعي الأدلة الداخلية والخارجية الناقصة من سياق التفاوض.
مصمم لمفاوضات المشتريات والمورّدين
قم بتوسيع أفضل ممارسات التفاوض لديك عبر كل فريق مشتريات
Negotiations.AI هو الطيار المساعد لتفاوض الذكاء الاصطناعي الذي يحول أساليب الخبراء إلى إعداد متكرر واستراتيجية ومحاكاة وحوكمة وذاكرة تنظيمية.
AI drafts
Fact base, positions, targets, scripts
Human approves
Strategy, concessions, outcome decisions
Org learns
Scorecards, traits, playbooks, memory
Strategy brief
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Recommended position
Keep Northstar in the award mix, but make delivered-cost parity the commercial anchor before any share commitment.
Our current position
Apex has credible alternatives, but qualification timing and continuity risks mean the final ask needs clear fallback paths.
Targets aligned to objectives
MDO / LAATargetMDOTarget outcomeLAA
Normalize delivered cost comparisonPlant matrix$0 freight gapBridge only
Improve award readinessBackup plan36-month phased shareNo open lock-in
Control price index exposureNarrow formulaSymmetric capNo uncapped index
60-day payment terms
Alternative path if the primary position stalls.
Phased share commitment
Alternative path if the primary position stalls.
Supplier-funded tooling
Alternative path if the primary position stalls.
سير عمل متكامل من السياق إلى النتيجة
المنتج منظم حول العمل الذي تقوم به فرق المشتريات فعليًا قبل مفاوضات الموردين وأثناءها وبعدها.
1
التقاط السياق
ابدأ بمطالبة قصيرة أو ملاحظة صوتية أو ملاحظة اجتماع أو ملف مرفوع. يقترح الذكاء الاصطناعي المدخلات المطلوبة بعد ذلك.
Guided intake and evidence request list
2
إنشاء قاعدة الحقائق
نظّم الأدلة الداخلية والخارجية في حقائق وفجوات وتعارضات وافتراضات وتحليلات مكتملة.
Validated fact pack and analysis queue
3
تحديد الاستراتيجية والتكتيكات
حوّل الأدلة إلى مواقف، وأهداف MDO/LAA، والرافعات، والتنازلات، والنصوص، وردود التعامل مع الاعتراضات.
Approval-ready strategy and talk tracks
4
نفّذ وتعلّم
تدرّب على تحركات المورّد، وسجّل الاجتماع، وقيّم المحادثة، وحدّث ذاكرة الطرف المقابل.
Simulation, scorecard, action plan, and learning loop
قاعدة الحقائق
تكون الحقائق والفجوات والتعارضات والافتراضات والتحليلات المكتملة مرئية قبل صياغة الاستراتيجية.
تخطيط أهداف MDO/LAA
تتحول المواقف الموصى بها إلى أهداف كمية مع المبررات والضوابط.
ذكاء الاجتماعات
تغذّي بطاقات التقييم والخطوات التالية وسمات الطرف المقابل الجولة التالية.
Step 1: Capture context
Capture context in minutes, then let AI request the missing evidence
Start with the situation, counterparties, deadline, constraints, and desired outcome. The co-pilot suggests which internal datasets, external market inputs, emails, folders, contracts, and notes should be connected or uploaded.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Prepare negotiation
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Describe the negotiation situation
Apex Foods needs a packaging award decision before quarter end. Northstar is asking for higher freight recovery and a 36-month share commitment.
Counterparty
Northstar Packaging
Event
Rigid packaging renewal
Deal value
$7.8M annual spend
Deadline
21 days
Ways to add evidence
Upload docsConnect DriveGmailOutlookOpen filesWeb research
Suggested common evidence
Spend and demand signalsNeeds input
Service and performance evidenceNeeds input
Negotiation historyQueued
Market benchmarksQueued
Step 2: Create fact base
Turn evidence into commercial facts, analytics, and review queues
Negotiations.AI extracts facts across inputs, flags gaps and conflicts, explains assumptions, and creates completed analyses that can be used for strategy updates. The goal is not more files. The goal is a trusted negotiation fact base.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Fact base
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Used in outputs 38Needs review 6Conflicts 2
Pricing and commercials14 facts
Contract obligations9 facts
SKU-level pricing12 facts
Data coverage5 gaps
Completed analyses
10 readyRevenue comparison across packaging suppliers
Scope: this negotiation · Updated today
Term variation dollar impact analysis
Scope: this negotiation · Updated today
Cost-driver index and freight sensitivity
Scope: this negotiation · Updated today
Supplier profile and risk scan
Scope: this negotiation · Updated today
Gaps
Receiving-plant freight matrix still missing.
Conflicts
Two payment-term sources disagree.
Assumptions
Index exposure estimated from 8 SKU families.
Step 3: Define strategy
Create recommended positions, MDO/LAA targets, and approval-ready rationale
The strategy output links recommended positions to the current position, alternatives, quantified targets, and rationale. Approvers can see what the team should ask for, what it can accept, and where it should not move.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Strategy brief
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Recommended position
Keep Northstar in the award mix, but make delivered-cost parity the commercial anchor before any share commitment.
Our current position
Apex has credible alternatives, but qualification timing and continuity risks mean the final ask needs clear fallback paths.
Targets aligned to objectives
MDO / LAATargetMDOTarget outcomeLAA
Normalize delivered cost comparisonPlant matrix$0 freight gapBridge only
Improve award readinessBackup plan36-month phased shareNo open lock-in
Control price index exposureNarrow formulaSymmetric capNo uncapped index
60-day payment terms
Alternative path if the primary position stalls.
Phased share commitment
Alternative path if the primary position stalls.
Supplier-funded tooling
Alternative path if the primary position stalls.
Step 3: Define tactics
Translate targets into levers, concessions, supplier answers, and scripts
Targets become concrete negotiation moves: give/get trades, concession conditions, supplier pushback responses, probe questions, meeting talk tracks, and email drafts.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Tactics workspace
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
ConcessionsSupplier responsesProbe questions
Give
Temporary freight bridge format
Get
Receiving-plant matrix and named risk-transfer points.
Give
Phased share support
Get
Capacity plan, backup line, and service remedies.
Give
Hybrid index structure
Get
Symmetric cap, reset cadence, and no hidden surcharges.
Likely supplier pushback
Our offer is already competitive.
Answer with benchmark discipline and ask for delivered-cost evidence.
Freight is transparent, and DAP complicates the award.
Ask one validating question, then move back to the trade package.
The 36-month share is needed to reserve capacity.
Ask one validating question, then move back to the trade package.
Step 4: Practice
Rehearse with AI simulations before the live supplier meeting
Use simulations to practice likely supplier behavior, tough pushbacks, data-driven supplier responses, and concession pressure. The coach overlay suggests next moves and scores preparation, questioning, concession management, value creation, and strategy adherence.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Simulation workspace
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
We need delivered-cost parity before we discuss any broader share commitment.
The current offer already reflects freight exposure. Moving to DAP would add risk and complexity.
Then help us isolate freight. Which receiving plants drive the variance, and what cap can you support?
Coach overlay
Next move: preserve benchmark discipline, ask for plant-level evidence, and avoid accepting a broad freight bridge until source data is validated.
Use suggestion
Preparation use89%
Question asking76%
Concession management84%
Step 4: Execute and learn
Capture meetings, score the negotiation, and update counterparty memory
After each round, capture transcripts or notes, review scorecards, update the strategy, record actions, compare outcomes against approved guardrails, and learn supplier traits for future negotiations.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Meeting recap
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Capture options
Connect Google CalendarConnect Outlook CalendarUpload transcriptPaste notes
Counterparty profile updates
Anchoring style62%
Reciprocal concessions86%
Decision speed74%
Meeting scorecard
85 / 100What went well
Anchored to benchmark, made terms comparable, kept supplier engaged.
Improve next time
Ask earlier for internal approval limits and freight source data.
Strategy updates
Keep DAP path open, but require receiving-plant evidence.
Action plan
Send revised package and schedule finance/legal review.
جاهز للمؤسسات
الحوكمة والتوسع لفرق المشتريات
سير العمل مدعوم بعناصر التحكم المؤسسية التي يحتاجها قادة المشتريات: الموافقات، وRBAC، وسجلات التدقيق، والقوالب، والتعاون، ودعم اللغات، وحوكمة تعدد العملات، ودعم اتخاذ القرار.
متنبئ سيناريوهات نظرية الألعابسير عمل للموافقات قابل للتهيئةالتحكم بالوصول حسب الدور (RBAC)تعيين الفئة والجغرافيا والقسمقوالب حالات استخدام قابلة للتهيئةتعاون داخل مساحة عمل واحدةأكثر من 20 لغة للفرق العالميةتعدد العملات مع حوكمة أسعار الصرفسجل تدقيق وسير عمل جاهز للامتثال
متنبئ سيناريوهات نظرية الألعاب
دعم القرار لمفاوضات المورّدين
انتقل إلى ما هو أبعد من النصائح العامة. تتضمن Negotiations.AI التنبؤ بالسيناريوهات لاختبار خيارات الاستراتيجية تحت الضغط، واستكشاف المفاضلات، واختيار أفضل سؤال تالٍ.
- استكشاف السيناريوهات عبر النتائج والمواعيد النهائية والافتراضات
- تنبؤات توضّح المفاضلات لأصحاب المصلحة والموافقين
- مصممة للتجديدات، وزيادة الأسعار، وشروط الدفع، واتفاقيات مستوى الخدمة، وأحداث تحديد المصادر
سير عمل للموافقات قابل للتهيئة
موافقات متعددة المستويات مع سياق كامل
وجّه استراتيجيات التفاوض إلى الشؤون المالية والشؤون القانونية والمديرين التنفيذيين عبر سير عمل منظّم بحيث تكون القرارات سريعة ومتسقة وقابلة للتدقيق.
- الموافقات المتسلسلة أو المتوازية مع سياق الاستراتيجية المرفقة
- قواعد تعتمد على قيمة الصفقة، والفئة، والجغرافيا، وإشارات المخاطر
- يتم تشغيل إعادة الموافقة عند تغيير حواجز الحماية المعتمدة
التحكم بالوصول حسب الدور (RBAC)
وصول بأقل صلاحيات للفرق
امنح كل مستخدم مستوى الوصول المناسب دون الإفراط في مشاركة مفاوضات المورّدين الحساسة عبر الفئات أو المناطق أو مجموعات أصحاب المصلحة.
- الأدوار والأذونات ومجموعات الرؤية المتوافقة مع فرق المؤسسة
- يتحكم مسؤول مساحة العمل في توحيد الإدارة على نطاق واسع
- دعم SSO/SAML لسير عمل الهوية المؤسسية
تعيين الفئة والجغرافيا والقسم
تقارير ووصول وموافقات تتطابق مع هيكلك
اربط المفاوضات بهيكل مؤسستك بحيث تتبع التحليلات وضوابط الوصول وقواعد الموافقة كيفية عمل المشتريات فعليًا.
- تصنيفات مُدارة من المسؤول للفئة والجغرافيا والقسم
- التعيينات الافتراضية بواسطة المستخدم مع تجاوزات كل تفاوض
- سير العمل على أساس القطاع والتقارير التنفيذية
قوالب حالات استخدام قابلة للتهيئة
وحّد التحضير عبر playbooks يملكها CoE
أنشئ كتيبات تفاوض قابلة لإعادة الاستخدام للسيناريوهات الشائعة. يطبّق الذكاء الاصطناعي القالب المناسب بحيث تبدأ كل صفقة ببنية مجرّبة.
- مكتبة قوالب للتجديدات، وزيادات أسعار المورّدين، وSLA، وأكثر
- مخرجات متسقة: قاعدة الحقائق، ومخطط الإستراتيجية، والنصوص، والموجزات
- التكرار عبر الفئات والمناطق والفرق
تعاون داخل مساحة عمل واحدة
التعليقات والإشارات والسياق المشترك
حافظ على توافق فريق صفقة المشتريات داخل مساحة عمل التفاوض. التقط المدخلات والمبررات والذاكرة المؤسسية حيث تُتخذ القرارات.
- مساحات عمل متعددة المستخدمين لمالكي الصفقات والموافقين والمتعاونين
- التعليقات والإشارات في السياق لحل الأسئلة بسرعة
- عمليات تسليم أقل وتبادل أقل بين الأدوات
أكثر من 20 لغة للفرق العالمية
مساعد ذكاء اصطناعي بلغتك أثناء التفاوض
ادعم المشتريات العالمية ومفاوضات المورّدين عبر المناطق مع تفضيلات لغة المستخدم والمؤسسة.
- الإعدادات الافتراضية للغة المستخدم والمؤسسة لتوحيد المخرجات
- إرشاد واعٍ باللغة يناسب أعراف التفاوض المحلية
- دعم لغات RTL عند الحاجة
تعدد العملات مع حوكمة أسعار الصرف
تتبع دقيق للقيمة عبر المناطق
أدر المفاوضات عبر البلدان مع تقارير واضحة. خزّن قيم الصفقات بعملة أساسية واعرضها بالعملات التي تستخدمها فرقك.
- العملة الأساسية للمؤسسة وتفضيلات العرض لكل مستخدم
- أسعار صرف بنوافذ صلاحية لتحويل دقيق
- حوكمة لتحديثات الأسعار مناسبة للتدقيق
سجل تدقيق وسير عمل جاهز للامتثال
اعرف من غيّر ماذا ومتى
تتطلب حوكمة المؤسسات إمكانية التتبع. تسجّل Negotiations.AI الإجراءات الرئيسية حتى يتمكن قادة المشتريات من إدارة عملية متسقة.
- سجلات تدقيق لتعديلات الاستراتيجية والموافقات وتغييرات المسؤول
- سياسات احتفاظ متوافقة مع الخطة ومتطلبات الحوكمة
- فرض الوصول للميزات بسياسات تضع الأمان أولاً
نظام تفاوض واحد لكل دور
امنح المفاوضين إرشادات الخبراء، وامنح الموافقين حواجز حماية واضحة، وأدلة قواعد اللعبة القابلة لإعادة الاستخدام لقادة مركز التميز - كل ذلك من نفس قاعدة الحقائق والذاكرة التنظيمية.
مدير الفئة
أعدّ الاستراتيجية، وتدرّب على تحركات المورّد، وقد المحادثة المباشرة.
الموافق التنفيذي
راجع مبررات موجزة، وخيارات، ومخاطر، وضوابط قبل التفاعل مع المورّد.
قائد مركز التميز
وحّد القوالب، والتقط الدروس المستفادة، وحسّن جودة التفاوض عبر الفرق.
هل أنت مستعد لرؤية سير العمل في تفاوض حقيقي مع مورّد؟
احجز عرضًا توضيحيًا لاستعراض التقاط السياق، وإنشاء قاعدة الحقائق، والاستراتيجية، والتكتيكات، والمحاكاة، وذكاء الاجتماعات.