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Negotiations.AI

リーダーシップ論文シリーズ

CPOおよびシニア調達チーム向けの調達リーダーシップ論文。

組織の知識、交渉能力、部門横断的な商業的意思決定、サプライヤーのAIリスクに関するオリジナル調達思想リーダーシップ。

交渉経験を組織知識およびより賢明な将来の交渉につなげる組織的調達知識の図

リーダーシップペーパー 1

組織的調達知識

現代調達における欠けている戦略的資産

調達システムは実行を自動化しますが、重要な交渉知識を失うことがよくあります。組織的調達知識はその専門知識を資産に変えます。

調達リーダーが交渉を通じて作られた商業的判断をどのように捕捉、管理、再利用できるかを説明しています。

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評価、準備、戦略策定、練習、交渉、学習を示す交渉スキル拡大フレームワーク

リーダーシップペーパー 2

交渉スキルの拡大

主要な調達組織がどのように大規模に商業能力を開発するか

あなたの最も優れた交渉者のスキルが、調達組織全体で共有できたらどうでしょうか?

このフレームワークは、CPOが少数の専門家に頼ることなく、組織全体の交渉能力を構築するための実践的な方法を提供します。

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商業意思決定インテリジェンスの図:CEO、CFO、法務、COO、CTOまたはCIOの優先事項が交渉に収束する様子

リーダーシップペーパー 3

商業意思決定インテリジェンス

複雑性が増す中で、リーディング調達組織がどのようにより良い意思決定を行うか

費用、リスク、技術、運用、ビジネス優先事項に関する質問が、選択肢が限られ、リーダーシップが対応を強いられる購買サイクル後半に表面化することがあまりにも多い。

調達リーダーシップが、関係者と重要な質問をより早く商業意思決定に取り入れる方法を示す。

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ツール、企業アプリケーション、機器、サービス、サプライヤーエコシステムをAIの導入ポイントとして示す商業サプライチェーンにおけるAIの図

リーダーシップペーパー 4

商業サプライチェーンにおけるAI

複雑な商業的意思決定におけるAIによるリスクプロファイルの変化

AIは企業のソフトウェア、機器、アウトソーシングサービス、そしてすでに依存しているサプライヤーの運営にますます組み込まれています。これは調達の役割を変えます。

これは、調達リーダーがサプライヤーとの関係や広範な商業サプライチェーン全体で組み込まれたAIリスクをどのように管理できるかを説明しています。

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