Prowadzone wprowadzanie danych
AI wskazuje brakujące wewnętrzne i zewnętrzne dowody na podstawie kontekstu negocjacji.
Zaprojektowane dla zakupów i negocjacji z dostawcami
Skaluj najlepsze praktyki negocjacyjne w każdym zespole zaopatrzenia
Negotiations.AI to drugi pilot negocjacji AI, który przekształca metody eksperckie w powtarzalne przygotowanie, strategię, symulacje, zarządzanie i pamięć organizacyjną.
AI drafts
Fact base, positions, targets, scripts
Human approves
Strategy, concessions, outcome decisions
Org learns
Scorecards, traits, playbooks, memory
Strategy brief
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Recommended position
Keep Northstar in the award mix, but make delivered-cost parity the commercial anchor before any share commitment.
Our current position
Apex has credible alternatives, but qualification timing and continuity risks mean the final ask needs clear fallback paths.
Targets aligned to objectives
MDO / LAATargetMDOTarget outcomeLAA
Normalize delivered cost comparisonPlant matrix$0 freight gapBridge only
Improve award readinessBackup plan36-month phased shareNo open lock-in
Control price index exposureNarrow formulaSymmetric capNo uncapped index
60-day payment terms
Alternative path if the primary position stalls.
Phased share commitment
Alternative path if the primary position stalls.
Supplier-funded tooling
Alternative path if the primary position stalls.
Kompleksowy workflow od kontekstu do wyniku
Produkt jest zorganizowany wokół pracy, którą zespoły zakupowe faktycznie wykonują przed, w trakcie i po negocjacjach z dostawcami.
1
Zbierz kontekst
Zacznij od krótkiego polecenia, notatki głosowej, notatki ze spotkania lub przesłanego pliku. AI zasugeruje, jakie dane wejściowe są potrzebne dalej.
Guided intake and evidence request list
2
Utwórz bazę faktów
Uporządkuj wewnętrzne i zewnętrzne dowody w fakty, luki, sprzeczności, założenia i ukończone analizy.
Validated fact pack and analysis queue
3
Zdefiniuj strategię i taktyki
Przekształć dowody w stanowiska, cele MDO/LAA, dźwignie, ustępstwa, skrypty i odpowiedzi na obiekcje.
Approval-ready strategy and talk tracks
4
Prowadź i ucz się
Przećwicz ruchy dostawcy, zarejestruj spotkanie, oceń rozmowę i zaktualizuj pamięć wiedzy o kontrahencie.
Simulation, scorecard, action plan, and learning loop
Baza faktów
Fakty, luki, sprzeczności, założenia i ukończone analizy są widoczne przed opracowaniem strategii.
Planowanie celów MDO/LAA
Rekomendowane stanowiska stają się skwantyfikowanymi celami wraz z uzasadnieniem i ramami działania.
Inteligencja spotkań
Karty wyników, kolejne działania i cechy kontrahenta zasilają następną rundę.
Step 1: Capture context
Capture context in minutes, then let AI request the missing evidence
Start with the situation, counterparties, deadline, constraints, and desired outcome. The co-pilot suggests which internal datasets, external market inputs, emails, folders, contracts, and notes should be connected or uploaded.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Prepare negotiation
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Describe the negotiation situation
Apex Foods needs a packaging award decision before quarter end. Northstar is asking for higher freight recovery and a 36-month share commitment.
Counterparty
Northstar Packaging
Event
Rigid packaging renewal
Deal value
$7.8M annual spend
Deadline
21 days
Ways to add evidence
Upload docsConnect DriveGmailOutlookOpen filesWeb research
Suggested common evidence
Spend and demand signalsNeeds input
Service and performance evidenceNeeds input
Negotiation historyQueued
Market benchmarksQueued
Step 2: Create fact base
Turn evidence into commercial facts, analytics, and review queues
Negotiations.AI extracts facts across inputs, flags gaps and conflicts, explains assumptions, and creates completed analyses that can be used for strategy updates. The goal is not more files. The goal is a trusted negotiation fact base.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Fact base
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Used in outputs 38Needs review 6Conflicts 2
Pricing and commercials14 facts
Contract obligations9 facts
SKU-level pricing12 facts
Data coverage5 gaps
Completed analyses
10 readyRevenue comparison across packaging suppliers
Scope: this negotiation · Updated today
Term variation dollar impact analysis
Scope: this negotiation · Updated today
Cost-driver index and freight sensitivity
Scope: this negotiation · Updated today
Supplier profile and risk scan
Scope: this negotiation · Updated today
Gaps
Receiving-plant freight matrix still missing.
Conflicts
Two payment-term sources disagree.
Assumptions
Index exposure estimated from 8 SKU families.
Step 3: Define strategy
Create recommended positions, MDO/LAA targets, and approval-ready rationale
The strategy output links recommended positions to the current position, alternatives, quantified targets, and rationale. Approvers can see what the team should ask for, what it can accept, and where it should not move.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Strategy brief
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Recommended position
Keep Northstar in the award mix, but make delivered-cost parity the commercial anchor before any share commitment.
Our current position
Apex has credible alternatives, but qualification timing and continuity risks mean the final ask needs clear fallback paths.
Targets aligned to objectives
MDO / LAATargetMDOTarget outcomeLAA
Normalize delivered cost comparisonPlant matrix$0 freight gapBridge only
Improve award readinessBackup plan36-month phased shareNo open lock-in
Control price index exposureNarrow formulaSymmetric capNo uncapped index
60-day payment terms
Alternative path if the primary position stalls.
Phased share commitment
Alternative path if the primary position stalls.
Supplier-funded tooling
Alternative path if the primary position stalls.
Step 3: Define tactics
Translate targets into levers, concessions, supplier answers, and scripts
Targets become concrete negotiation moves: give/get trades, concession conditions, supplier pushback responses, probe questions, meeting talk tracks, and email drafts.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Tactics workspace
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
ConcessionsSupplier responsesProbe questions
Give
Temporary freight bridge format
Get
Receiving-plant matrix and named risk-transfer points.
Give
Phased share support
Get
Capacity plan, backup line, and service remedies.
Give
Hybrid index structure
Get
Symmetric cap, reset cadence, and no hidden surcharges.
Likely supplier pushback
Our offer is already competitive.
Answer with benchmark discipline and ask for delivered-cost evidence.
Freight is transparent, and DAP complicates the award.
Ask one validating question, then move back to the trade package.
The 36-month share is needed to reserve capacity.
Ask one validating question, then move back to the trade package.
Step 4: Practice
Rehearse with AI simulations before the live supplier meeting
Use simulations to practice likely supplier behavior, tough pushbacks, data-driven supplier responses, and concession pressure. The coach overlay suggests next moves and scores preparation, questioning, concession management, value creation, and strategy adherence.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Simulation workspace
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
We need delivered-cost parity before we discuss any broader share commitment.
The current offer already reflects freight exposure. Moving to DAP would add risk and complexity.
Then help us isolate freight. Which receiving plants drive the variance, and what cap can you support?
Coach overlay
Next move: preserve benchmark discipline, ask for plant-level evidence, and avoid accepting a broad freight bridge until source data is validated.
Use suggestion
Preparation use89%
Question asking76%
Concession management84%
Step 4: Execute and learn
Capture meetings, score the negotiation, and update counterparty memory
After each round, capture transcripts or notes, review scorecards, update the strategy, record actions, compare outcomes against approved guardrails, and learn supplier traits for future negotiations.
AI drafts the first version from evidence and assumptions.
Humans review, edit, approve, and decide what to use.
Every round updates the strategy and memory loop.
Meeting recap
Northstar Packaging renewal
AI 84%In review
PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings
Capture options
Connect Google CalendarConnect Outlook CalendarUpload transcriptPaste notes
Counterparty profile updates
Anchoring style62%
Reciprocal concessions86%
Decision speed74%
Meeting scorecard
85 / 100What went well
Anchored to benchmark, made terms comparable, kept supplier engaged.
Improve next time
Ask earlier for internal approval limits and freight source data.
Strategy updates
Keep DAP path open, but require receiving-plant evidence.
Action plan
Send revised package and schedule finance/legal review.
Gotowe na enterprise
Nadzór i skalowanie dla zespołów zakupowych
Przepływ pracy jest wspierany przez mechanizmy kontroli klasy enterprise, których potrzebują liderzy zakupów: zatwierdzenia, RBAC, dzienniki audytu, szablony, współpraca, obsługa języków, zarządzanie wieloma walutami i wsparcie decyzyjne.
Prognozowanie scenariuszy (teoria gier)Konfigurowalne workflow akceptacjiKontrola dostępu oparta na rolach (RBAC)Mapowanie kategorii, geografii i dywizjiKonfigurowalne szablony przypadków użyciaWspółpraca w jednym workspace20+ języków dla globalnych zespołówWielowalutowość z governance kursów walutLog audytowy i workflow gotowe na compliance
Prognozowanie scenariuszy (teoria gier)
Wsparcie decyzyjne dla negocjacji z dostawcami
Wyjdź poza ogólne porady. Negotiations.AI obejmuje prognozowanie scenariuszy, aby testować wybory strategiczne pod presją, analizować kompromisy i wybrać kolejne najlepsze pytanie.
- Eksploracja scenariuszy dla wyników, terminów i założeń
- Prognozy, które ułatwiają zrozumienie kompromisów interesariuszom i akceptującym
- Zaprojektowany z myślą o odnowieniach, podwyżkach cen, warunkach płatności, umowach SLA i wydarzeniach związanych z zaopatrzeniem
Konfigurowalne workflow akceptacji
Wielopoziomowe akceptacje z pełnym kontekstem
Kieruj strategie negocjacyjne do Finansów, Działu Prawnego i kadry zarządzającej za pomocą uporządkowanych przepływów pracy, aby decyzje były szybkie, spójne i możliwe do audytu.
- Zatwierdzenia sekwencyjne lub równoległe z dołączonym kontekstem strategii
- Reguły oparte na wartości transakcji, kategorii, geografii i flagach ryzyka
- Ponowne zatwierdzenie jest uruchamiane w przypadku zmiany zatwierdzonych poręczy ochronnych
Kontrola dostępu oparta na rolach (RBAC)
Dostęp zgodny z zasadą minimalnych uprawnień
Zapewnij każdemu użytkownikowi odpowiedni poziom dostępu bez nadmiernego udostępniania wrażliwych negocjacji z dostawcami między kategoriami, regionami lub grupami interesariuszy.
- Role, uprawnienia i grupy widoczności dostosowane do zespołów w przedsiębiorstwie
- Kontrole administracyjne Workspace umożliwiające standaryzację zarządzania na dużą skalę
- Wsparcie SSO/SAML dla enterprise’owych workflow tożsamości
Mapowanie kategorii, geografii i dywizji
Raportowanie, dostęp i akceptacje dopasowane do Twojej struktury
Mapuj negocjacje na strukturę swojej organizacji, aby analityka, mechanizmy kontroli dostępu i reguły zatwierdzania odzwierciedlały rzeczywisty sposób działania zakupów.
- Taksonomie zarządzane przez adminów dla kategorii, geografii i dywizji
- Domyślne przypisania według użytkownika z zastąpieniami dla poszczególnych negocjacji
- Przepływy pracy oparte na segmentach i raportowanie wykonawcze
Konfigurowalne szablony przypadków użycia
Standaryzuj przygotowanie dzięki playbookom CoE
Twórz wielokrotnego użytku playbooki negocjacyjne dla typowych scenariuszy. AI stosuje właściwy szablon, dzięki czemu każda transakcja zaczyna się od sprawdzonej struktury.
- Biblioteka szablonów dla odnowień, podwyżek cen dostawców, SLA i innych
- Spójne wyniki: baza faktów, kanwa strategii, skrypty i briefy
- Powtarzalność w różnych kategoriach, regionach i zespołach
Współpraca w jednym workspace
Komentarze, wzmianki i współdzielony kontekst
Utrzymuj zgodność zespołu ds. zakupów pracującego nad transakcją w przestrzeni negocjacyjnej. Rejestruj wkład, uzasadnienie i pamięć instytucjonalną tam, gdzie zapadają decyzje.
- Wieloosobowe workspace dla ownerów transakcji, akceptujących i współpracowników
- Komentarze i wzmianki w kontekście pozwalają szybko rozwiązywać pytania
- Mniej przekazań i mniej przerzucania się między narzędziami
20+ języków dla globalnych zespołów
Asysta AI w języku, w którym negocjujesz
Wspieraj globalne zakupy i negocjacje z dostawcami w różnych regionach dzięki preferencjom językowym użytkownika i organizacji.
- Język użytkownika i organizacji domyślnie standaryzuje wyniki
- Wskazówki dopasowane do języka i lokalnych norm negocjacyjnych
- Wsparcie języków RTL tam, gdzie to potrzebne
Wielowalutowość z governance kursów walut
Dokładne śledzenie wartości między regionami
Prowadź negocjacje między krajami dzięki przejrzystemu raportowaniu. Przechowuj wartości transakcji w walucie bazowej i wyświetlaj je w walutach używanych przez Twoje zespoły.
- Waluta podstawowa organizacji i preferencje wyświetlania dla poszczególnych użytkowników
- Kursy walut z oknami ważności dla dokładnych przeliczeń
- Governance aktualizacji kursów przyjazne audytom
Log audytowy i workflow gotowe na compliance
Wiedzieć, kto co zmienił i kiedy
Nadzór korporacyjny wymaga identyfikowalności. Negotiations.AI rejestruje kluczowe działania, aby liderzy zakupów mogli prowadzić spójny proces.
- Logi audytowe dla edycji strategii, akceptacji i zmian admin
- Polityki retencji dopasowane do planu i wymagań governance
- Dostęp do funkcji wymuszany politykami security-first
Jeden system negocjacyjny dla każdej roli
Daj negocjatorom fachowe wskazówki, osobom zatwierdzającym jasne bariery, a liderom CoE podręczniki do wielokrotnego wykorzystania – a wszystko to z tej samej bazy faktów i pamięci organizacyjnej.
Menedżer kategorii
Przygotuj strategię, przećwicz ruchy dostawcy i poprowadź rozmowę na żywo.
Akceptujący executive
Przed kontaktem z dostawcą przejrzyj zwięzłe uzasadnienie, opcje, ryzyka i ramy działania.
Lider CoE
Standaryzuj szablony, zapisuj wnioski i poprawiaj jakość negocjacji w zespołach.
Chcesz zobaczyć ten workflow na rzeczywistych negocjacjach z dostawcą?
Umów demo, aby przejść przez pozyskiwanie kontekstu, tworzenie bazy faktów, strategię, taktyki, symulacje i analizę spotkań.