Seria papierów przywódczych
Oryginalne myślenie przywódcze w zakupach dotyczące wiedzy instytucjonalnej, zdolności negocjacyjnej, decyzji komercyjnych międzyfunkcyjnych i ryzyka AI wśród dostawców.
Papier przywódczy 1
Brakujący strategiczny zasób w nowoczesnych zamówieniach
Systemy zamówień automatyzują realizację, ale często tracą krytyczną wiedzę negocjacyjną. Wiedza o Zamówieniach Instytucjonalnych przekształca tę wiedzę ekspercką w zasób.
Wyjaśnia, jak liderzy zamówień mogą uchwycić, zarządzać i ponownie wykorzystywać racjonalność komercyjną stworzoną podczas negocjacji.
Przeczytaj papier
Papier przywódczy 2
Jak wiodące organizacje zakupowe rozwijają zdolności handlowe na dużą skalę
Co gdyby wiedza twoich najlepszych negocjatorów mogła być udostępniona całej organizacji zaopatrzeniowej?
Ramowy model daje Dyrektorom ds. Zakupów praktyczny sposób budowania zdolności negocjacyjnych w całej organizacji zamiast polegania na niewielkiej grupie ekspertów.
Przeczytaj papier
Papier przywódczy 3
Jak wiodące organizacje zaopatrzeniowe podejmują lepsze decyzje w miarę wzrostu złożoności
Zbyt często pytania dotyczące kosztów, ryzyka, technologii, operacji i priorytetów biznesowych pojawiają się późno w cyklu zakupowym, kiedy opcje są ograniczone, a kierownictwo zmuszone jest reagować.
Pokazuje, jak kierownictwo w dziale zaopatrzenia może wcześniej włączyć zainteresowane strony i kluczowe pytania do decyzji handlowych.
Przeczytaj papier
Papier przywódczy 4
W jaki sposób sztuczna inteligencja zmienia profil ryzyka skomplikowanych decyzji komercyjnych
Sztuczna inteligencja jest coraz częściej osadzana w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw, sprzęcie, usługach zlecanych na zewnątrz oraz w operacjach dostawców, na których już polegasz. To zmienia rolę działu zakupów.
Wyjaśnia, w jaki sposób liderzy działu zakupów mogą zarządzać ryzykiem AI osadzonym w relacjach z dostawcami i w szerszym komercyjnym łańcuchu dostaw.
Przeczytaj papier