Создано для закупок и переговоров с поставщиками

Масштабируйте свои лучшие практики ведения переговоров в каждой команде по закупкам

Negotiations.AI — это второй пилот переговоров с искусственным интеллектом, который превращает экспертные методы в повторяемую подготовку, стратегию, моделирование, управление и организационную память.

Запросить демо Начать бесплатную пробную версию Платформа AI-переговоров

AI drafts

Fact base, positions, targets, scripts

Human approves

Strategy, concessions, outcome decisions

Org learns

Scorecards, traits, playbooks, memory

Strategy brief

Northstar Packaging renewal

AI 84%In review

PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings

Recommended position

Keep Northstar in the award mix, but make delivered-cost parity the commercial anchor before any share commitment.

Our current position

Apex has credible alternatives, but qualification timing and continuity risks mean the final ask needs clear fallback paths.

Targets aligned to objectives

MDO / LAA

TargetMDOTarget outcomeLAA

Normalize delivered cost comparisonPlant matrix$0 freight gapBridge only

Improve award readinessBackup plan36-month phased shareNo open lock-in

Control price index exposureNarrow formulaSymmetric capNo uncapped index

60-day payment terms

Alternative path if the primary position stalls.

Phased share commitment

Alternative path if the primary position stalls.

Supplier-funded tooling

Alternative path if the primary position stalls.

Сквозной процесс от контекста до результата

Продукт организован вокруг той работы, которую команды по закупкам действительно выполняют до, во время и после переговоров с поставщиками.

Сбор контекста

Начните с короткого запроса, голосовой заметки, заметки о встрече или загрузки файла. AI подскажет, какие данные нужно добавить дальше.

Guided intake and evidence request list

Создайте фактологическую базу

Структурируйте внутренние и внешние доказательства в факты, пробелы, противоречия, допущения и завершенные анализы.

Validated fact pack and analysis queue

Определите стратегию и тактику

Преобразуйте доказательства в позиции, цели MDO/LAA, рычаги, уступки, скрипты и ответы на возражения.

Approval-ready strategy and talk tracks

Проводите переговоры и учитесь

Отрепетируйте ходы поставщика, зафиксируйте встречу, оцените разговор и обновите память по контрагенту.

Simulation, scorecard, action plan, and learning loop

Управляемый ввод данных

ИИ предлагает недостающие внутренние и внешние доказательства из контекста переговоров.

База фактов

Факты, пробелы, противоречия, допущения и завершённые анализы видны до разработки стратегии.

Планирование целевых показателей MDO/LAA

Рекомендуемые позиции превращаются в количественно определенные целевые показатели с обоснованием и ограничениями.

Аналитика встреч

Оценочные карточки, следующие действия и характеристики контрагента формируют следующий раунд.

Step 1: Capture context

Capture context in minutes, then let AI request the missing evidence

Start with the situation, counterparties, deadline, constraints, and desired outcome. The co-pilot suggests which internal datasets, external market inputs, emails, folders, contracts, and notes should be connected or uploaded.

AI drafts the first version from evidence and assumptions.

Humans review, edit, approve, and decide what to use.

Every round updates the strategy and memory loop.

Prepare negotiation

Northstar Packaging renewal

AI 84%In review

PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings

Describe the negotiation situation

Apex Foods needs a packaging award decision before quarter end. Northstar is asking for higher freight recovery and a 36-month share commitment.

Counterparty

Northstar Packaging

Event

Rigid packaging renewal

Deal value

$7.8M annual spend

Deadline

21 days

Ways to add evidence

Upload docsConnect DriveGmailOutlookOpen filesWeb research

Suggested common evidence

Spend and demand signalsNeeds input

Service and performance evidenceNeeds input

Negotiation historyQueued

Market benchmarksQueued

Step 2: Create fact base

Turn evidence into commercial facts, analytics, and review queues

Negotiations.AI extracts facts across inputs, flags gaps and conflicts, explains assumptions, and creates completed analyses that can be used for strategy updates. The goal is not more files. The goal is a trusted negotiation fact base.

AI drafts the first version from evidence and assumptions.

Humans review, edit, approve, and decide what to use.

Every round updates the strategy and memory loop.

Fact base

Northstar Packaging renewal

AI 84%In review

PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings

Used in outputs 38Needs review 6Conflicts 2

Pricing and commercials14 facts

Contract obligations9 facts

SKU-level pricing12 facts

Data coverage5 gaps

Completed analyses

10 ready

Revenue comparison across packaging suppliers

Scope: this negotiation · Updated today

Use for update

Term variation dollar impact analysis

Scope: this negotiation · Updated today

Use for update

Cost-driver index and freight sensitivity

Scope: this negotiation · Updated today

Review

Supplier profile and risk scan

Scope: this negotiation · Updated today

Use for update

Gaps

Receiving-plant freight matrix still missing.

Conflicts

Two payment-term sources disagree.

Assumptions

Index exposure estimated from 8 SKU families.

Step 3: Define strategy

Create recommended positions, MDO/LAA targets, and approval-ready rationale

The strategy output links recommended positions to the current position, alternatives, quantified targets, and rationale. Approvers can see what the team should ask for, what it can accept, and where it should not move.

AI drafts the first version from evidence and assumptions.

Humans review, edit, approve, and decide what to use.

Every round updates the strategy and memory loop.

Strategy brief

Northstar Packaging renewal

AI 84%In review

PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings

Recommended position

Keep Northstar in the award mix, but make delivered-cost parity the commercial anchor before any share commitment.

Our current position

Apex has credible alternatives, but qualification timing and continuity risks mean the final ask needs clear fallback paths.

Targets aligned to objectives

MDO / LAA

TargetMDOTarget outcomeLAA

Normalize delivered cost comparisonPlant matrix$0 freight gapBridge only

Improve award readinessBackup plan36-month phased shareNo open lock-in

Control price index exposureNarrow formulaSymmetric capNo uncapped index

60-day payment terms

Alternative path if the primary position stalls.

Phased share commitment

Alternative path if the primary position stalls.

Supplier-funded tooling

Alternative path if the primary position stalls.

Step 3: Define tactics

Translate targets into levers, concessions, supplier answers, and scripts

Targets become concrete negotiation moves: give/get trades, concession conditions, supplier pushback responses, probe questions, meeting talk tracks, and email drafts.

AI drafts the first version from evidence and assumptions.

Humans review, edit, approve, and decide what to use.

Every round updates the strategy and memory loop.

Tactics workspace

Northstar Packaging renewal

AI 84%In review

PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings

ConcessionsSupplier responsesProbe questions

Give

Temporary freight bridge format

Get

Receiving-plant matrix and named risk-transfer points.

Give

Phased share support

Get

Capacity plan, backup line, and service remedies.

Give

Hybrid index structure

Get

Symmetric cap, reset cadence, and no hidden surcharges.

Likely supplier pushback

Our offer is already competitive.

Answer with benchmark discipline and ask for delivered-cost evidence.

Freight is transparent, and DAP complicates the award.

Ask one validating question, then move back to the trade package.

The 36-month share is needed to reserve capacity.

Ask one validating question, then move back to the trade package.

Step 4: Practice

Rehearse with AI simulations before the live supplier meeting

Use simulations to practice likely supplier behavior, tough pushbacks, data-driven supplier responses, and concession pressure. The coach overlay suggests next moves and scores preparation, questioning, concession management, value creation, and strategy adherence.

AI drafts the first version from evidence and assumptions.

Humans review, edit, approve, and decide what to use.

Every round updates the strategy and memory loop.

Simulation workspace

Northstar Packaging renewal

AI 84%In review

PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings

We need delivered-cost parity before we discuss any broader share commitment.

The current offer already reflects freight exposure. Moving to DAP would add risk and complexity.

Then help us isolate freight. Which receiving plants drive the variance, and what cap can you support?

Coach overlay

Next move: preserve benchmark discipline, ask for plant-level evidence, and avoid accepting a broad freight bridge until source data is validated.

Use suggestion

Preparation use89%

Question asking76%

Concession management84%

Step 4: Execute and learn

Capture meetings, score the negotiation, and update counterparty memory

After each round, capture transcripts or notes, review scorecards, update the strategy, record actions, compare outcomes against approved guardrails, and learn supplier traits for future negotiations.

AI drafts the first version from evidence and assumptions.

Humans review, edit, approve, and decide what to use.

Every round updates the strategy and memory loop.

Meeting recap

Northstar Packaging renewal

AI 84%In review

PrepareFact baseStrategyTacticsSimulationsMeetings

Capture options

Connect Google CalendarConnect Outlook CalendarUpload transcriptPaste notes

Counterparty profile updates

Anchoring style62%

Reciprocal concessions86%

Decision speed74%

Meeting scorecard

85 / 100

What went well

Anchored to benchmark, made terms comparable, kept supplier engaged.

Improve next time

Ask earlier for internal approval limits and freight source data.

Strategy updates

Keep DAP path open, but require receiving-plant evidence.

Action plan

Send revised package and schedule finance/legal review.

Enterprise-ready

Управление и масштабирование для команд по закупкам

Рабочий процесс поддерживается корпоративными средствами контроля, которые нужны руководителям закупок: согласования, RBAC, журналы аудита, шаблоны, совместная работа, языковая поддержка, управление несколькими валютами и поддержка принятия решений.

Прогнозирование сценариев (теория игр)Настраиваемые workflow согласований Ролевой контроль доступа (RBAC)Маппинг категории, географии и дивизиона Настраиваемые шаблоны use‑case Совместная работа в одном workspace 20+ языков для глобальных команд Мультивалютность с governance обменных курсов Журнал аудита и workflow, готовые к compliance

Прогнозирование сценариев (теория игр)

Поддержка решений для переговоров с поставщиками

Переходите от общих рекомендаций к конкретике. Negotiations.AI включает прогнозирование сценариев, чтобы проверять стратегические решения на прочность, изучать компромиссы и выбирать следующий лучший вопрос.

Исследование сценариев по исходам, срокам и допущениям
Прогнозы, которые делают компромиссы более понятными для стейкхолдеров и согласующих
Предназначен для продлений, повышения цен, условий оплаты, соглашений об уровне обслуживания и событий, связанных с поиском поставщиков.

Настраиваемые workflow согласований

Многоуровневые согласования с полным контекстом

Направляйте стратегии переговоров в Finance, Legal и руководству с помощью структурированных рабочих процессов, чтобы решения принимались быстро, последовательно и с возможностью аудита.

Последовательные или параллельные утверждения с привязкой контекста стратегии
Правила на основе стоимости сделки, категории, географии и risk‑флагов
Повторное одобрение срабатывает при изменении одобренных ограждений.

Ролевой контроль доступа (RBAC)

Доступ по принципу минимальных привилегий

Предоставьте каждому пользователю нужный уровень доступа, не раскрывая излишне конфиденциальные переговоры с поставщиками между категориями, регионами или группами заинтересованных сторон.

Роли, разрешения и группы видимости, соответствующие корпоративным командам
Средства администрирования рабочей области для стандартизации управления в масштабе
Поддержка SSO/SAML для enterprise‑процессов идентификации

Маппинг категории, географии и дивизиона

Отчётность, доступ и согласования, соответствующие вашей структуре

Сопоставьте переговоры со структурой вашего предприятия, чтобы аналитика, средства контроля доступа и правила согласования соответствовали тому, как закупки реально работают.

Таксономии, управляемые админами, для категории, географии и дивизиона
Назначения пользователя по умолчанию с переопределением для каждого согласования
Сегментированные рабочие процессы и исполнительная отчетность

Настраиваемые шаблоны use‑case

Стандартизируйте подготовку с playbook’ами CoE

Создавайте повторно используемые плейбуки переговоров для типовых сценариев. ИИ применяет подходящий шаблон, чтобы каждая сделка начиналась с проверенной структуры.

Библиотека шаблонов для продлений, повышения цен поставщиков, SLA и др.
Последовательные результаты: база фактов, стратегическая канва, сценарии и краткие описания.
Повторяемость по категориям, регионам и командам

Совместная работа в одном workspace

Комментарии, упоминания и общий контекст

Сохраняйте согласованность команды по закупочной сделке внутри рабочего пространства переговоров. Фиксируйте входные данные, обоснование и институциональную память там, где принимаются решения.

Мульти‑пользовательские workspace для владельцев сделок, согласующих и участников
Комментарии и упоминания в контексте для быстрого решения вопросов
Меньше передач и меньше «пинг‑понга» между инструментами

20+ языков для глобальных команд

AI‑ко‑пилот на языке, на котором вы ведёте переговоры

Поддерживайте глобальные закупки и переговоры с поставщиками в разных регионах с учетом языковых предпочтений пользователей и организаций.

Язык пользователя и организации по умолчанию для стандартизации выходных данных.
Подсказки с учётом языка и местных норм переговоров
Поддержка RTL‑языков при необходимости

Мультивалютность с governance обменных курсов

Точное отслеживание стоимости между регионами

Ведите переговоры между странами с понятной отчетностью. Храните суммы сделок в базовой валюте и отображайте их в валютах, которые используют ваши команды.

Базовая валюта организации и настройки отображения для каждого пользователя
Курсы с окнами валидности для точной конвертации
Governance обновления курсов, удобная для аудита

Журнал аудита и workflow, готовые к compliance

Знать, кто что изменил и когда

Корпоративному управлению нужна прослеживаемость. Negotiations.AI фиксирует ключевые действия, чтобы руководители закупок могли вести единый процесс.

Журналы аудита для правок стратегии, согласований и админ‑изменений
Политики хранения, соответствующие тарифу и требованиям governance
Доступ к функциям обеспечивается security-first политиками

Одна система переговоров для каждой роли

Предоставляйте переговорщикам экспертные рекомендации, утверждающим сторонам четкие барьеры, а лидерам Совета Европы многоразовые инструкции — и все это на основе одной и той же базы фактов и организационной памяти.

Категорийный менеджер

Подготовьте стратегию, отрепетируйте ходы поставщика и ведите разговор в реальном времени.

Executive‑согласующий

Перед взаимодействием с поставщиком просмотрите краткое обоснование, варианты, риски и ограничения.

Руководитель CoE

Стандартизируйте шаблоны, фиксируйте полученные уроки и повышайте качество переговоров во всех командах.

Готовы увидеть этот процесс на реальных переговорах с поставщиком?

Закажите демо, чтобы пройти путь от сбора контекста, создания фактологической базы, стратегии, тактики, симуляций и аналитики встреч.

Запросить демо Начать бесплатную пробную версию Изучить данные и ИИ