Серия лидерских статей
Оригинальные статьи о лидерстве в закупках о институциональных знаниях, навыках ведения переговоров, кросс-функциональных коммерческих решениях и рисках AI для поставщиков.
Лидерская статья 1
Пропавший стратегический актив в современной закупочной деятельности
Системы закупок автоматизируют выполнение, но часто теряют критически важные знания о переговорах. Институциональные знания в области закупок превращают этот опыт в актив.
Они объясняют, как руководители закупок могут фиксировать, управлять и повторно использовать коммерческую логику, созданную в ходе переговоров.
Читать статью
Лидерская статья 2
Как ведущие закупочные организации развивают коммерческие возможности в масштабе
Что если опыт ваших лучших переговорщиков можно было бы поделиться со всей закупочной организацией?
Рамочная модель предоставляет директору по закупкам (CPO) практический способ выстраивания организации общей компетенции в переговорах вместо зависимости от небольшого числа экспертов.
Читать статью
Лидерская статья 3
Как ведущие организации в сфере закупок принимают лучшие решения по мере увеличения сложности
Слишком часто вопросы, связанные с затратами, рисками, технологиями, операциями и бизнес-приоритетами, возникают на поздних этапах цикла закупок, когда вариантов немного, и руководство вынуждено реагировать.
Показывает, как руководство закупками может вовлекать заинтересованные стороны и критические вопросы в коммерческие решения на раннем этапе.
Читать статью
Лидерская статья 4
Как ИИ меняет профиль рисков сложных коммерческих решений
ИИ все чаще встраивается в корпоративное программное обеспечение, оборудование, аутсорсинговые услуги и операции поставщиков, от которых вы уже зависите. Это меняет роль закупок.
В нем объясняется, как руководители закупок могут управлять рисками ИИ, встроенного в отношения с поставщиками и более широкую коммерческую цепочку поставок.
Читать статью